国际拍卖巨头的亚洲新宝地：掘金中国

作为艺术界历史最悠久、最受尊敬的拍卖行之一，苏富比近来不断传出管理混乱松散、股东抱怨的消息。也就在前不久，其9.3%的股份被一位犹太裔对冲基金经理丹·勒布恶意收购，其理由听起来似乎很荒谬——“不满苏富比办事不力”。

早前，丹·勒布把一件杰夫·昆斯(Jeff　Koons)的“复活蛋”作品交予苏富比拍卖，目标价是最低800万美元，最后苏富比在并未征得其同意的情况下只拍了590万美元。他因不满苏富比管理层水平的低劣和“办事不力”，愤而恶意收购。这样的事件，对于正在积极开拓亚洲市场的苏富比而言，无疑是个坏消息，随即引来外界对苏富比内部管理以及亚洲战略走向的各种猜测与质疑。

苏富比深陷“危机门”

丹·勒布在最近的一封公开信中明确要求苏富比CEO兼董事长威廉·鲁普雷希特辞职，并改变企业经营策略。他还在信中抱怨了鲁普雷希特落后的表现，包括企业管理不当，以及其过高的薪酬。“苏富比的萎靡不振是其缺乏最高水平的领导力和战略眼光的结果。”信中，他直接指责了鲁普雷希特的高薪福利——2012年年薪630万美元，并有限持股。勒布还对外界透露，苏富比管理层过着贵族式的生活，遍尝分子料理及名酒，却不尽力开拓生意，让苏富比沦为“一幅亟待修复的名画”。

事实上，鲁普雷希特在苏富比任职长达13年的时间里，公司的收益增加了约 75%，2013年股票涨幅也超过了50%。就在前不久刚刚结束的香港苏富比秋拍会上，苏富比也成绩斐然，其41.9亿港元的总成交额远超预期，再次刷新了国际拍卖行在亚洲总成交纪录。其中，中国当代艺术家曾梵志的作品《最后的晚餐》以1.8亿港元刷新当代亚洲艺术品拍卖纪录。此外，在其瑰丽珠宝及翡翠拍卖专场，一颗重达118.28克拉的D色IF钻石最终以2.3868亿港币成交，创世界钻石拍卖纪录，另外，其明永乐铜鎏金释迦牟尼佛坐像以2.3644亿港元的成交价刷新此类拍品的世界纪录。

对于这样的成绩，在维权投资者丹·勒布看来依然不足以弥补苏富比在亚洲、尤其是中国中高端艺术市场的战略失误。花旗集团奢侈品分析师奥利弗·陈也指出，苏富比原本可以有更好的表现。“相比其竞争对手佳士得[微博]拍卖行，苏富比在亚洲市场和当代艺术市场均落于下风。”在他看来，这些领域更吸引新兴市场的买家，也蕴藏着最大的机遇。

目前，苏富比的市盈率已达33倍，但去年纯利润为1.1亿美元，现市值为35亿美元，这组数据看起来与苏富比的名望似乎不太相符。而从公开的数据可以看到，作为与苏富比齐名的佳士得，近年来在亚洲市场表现不俗。去年佳士得的成交额达63亿美元，较上年增长一成；苏富比的成交额为54亿美元，较上年下跌7%。

当然，这对苏富比来说是一个危险的信号，目前两家公司都紧盯亚洲这块蛋糕，双方在短期内仍然保持着竞争的势头，但具体战略的不同必然会产生不同的效应。

在纽约咨询公司Artvest的分析师杰夫·拉宾看来，苏富比正在犯一个“关键性错误”——没有重视低端艺术品销售。“虽然这家已有269年历史的拍卖行在高端艺术品市场取得了令人瞩目的成绩，但它在整个市场的利润方面却面临着巨大的压力。”“在高端市场竞争如此激烈的今天，苏富比和佳士得的利润势必都受到很大的挤压，而在低端拍卖市场，并不存在任何回扣，拍卖行可以获得全部的佣金。”在拉宾看来，这些业务才是拍卖行在困难时期得以维持的依靠，而苏富比并未重视这部分市场，依然将重心主要放在高端物品拍卖。

拉宾并不认可苏富比的策略：“重视低端拍卖并不会贬低它的品牌价值，关注较为低廉的拍品是吸引新客户的一种很好的策略。”按照拉宾的逻辑：有钱人不会一开始就购买最高端的拍品，不论其多么富有，他们要先培养收藏艺术品的品味，比如，首先从150,000美元这个级别开始，逐步提高投资级别。而佳士得在这方面却展开了不同的市场策略，它会满足每一个细分市场的需求。

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